【雅士高夫】访雅士高夫销售总经理赵长安

    访雅士高夫销售总经理赵长安

如果说90年代是陶瓷行业发展的春天，那么如今的陶瓷行业则迎来了它的冬天。房产政策持续调控下的建陶产业显得有些萎靡不振，市场的萎缩代表着企业竞争愈发激烈。2012年政府关于陶瓷工业污染排放新标准的实施，水污染、空气污染各项指标亦如利剑般悬在各陶瓷企业的头顶，加剧了陶瓷行业洗牌的速度。四个字足以形容，哀鸿遍野。然而却有那么一些企业，始终能保持在逆市中稳定增长，比如雅士高夫陶瓷，其在2012年的销售业绩同比2011年劲增30%。记者也趁2013年雅士高夫迎来十周年的机会，约访了该企业销售总经理赵长安，他关于“打造公司管理体系国际化竞争力”的言论或许揭示了一些雅士高夫业绩逆市增长的秘诀。

战略：企业的竞争应该是整个体系的竞争

如果外边风大雨大，很多人会跑回家里关上门寻求一时的庇护。但如果外边的环境始终寒冷，我们就不得不加强自己的身体素质以适应严寒的环境。很多陶瓷企业在面临宏观环境的不利因素时并没有乱了阵脚，有的狠抓产品质量，产品创新、有的狠抓内部管理，员工综合素质提升，甚至部分实力强的企业启动了商学院，变着法子提升自己的逆境生存能力。对于种种逆境如何增长的方法，是众说纷纭。然而，记者日前在采访雅士高夫陶瓷销售总经理赵长安时，他的言论让记者颇有种耳目一新的感觉。“竞争不是简单的产品竞争，也不是纯粹的营销策略竞争，它是一整个体系的竞争。这个体系包括了产品的定位、产品的研发、产品的结构、产品的设计及应用、营销策略的制定、团队素质的打造以及终端形象的展示等因素，它们是品牌竞争不可缺少的要素，不是单一竞争可以比拟的。”赵长安表示，产品做的好但没有好的营销策划，或者有强大的营销团队但是产品不行，都不足以营造一个强有力的品牌，好比一部好的机器少不了各个零部件的配合一样。唯有整个管理体系的完善，并保证各个环节的稳定运行，整个团队才能达到最高的效率。

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